Audacia comercial es un programa integral con herramientas de vanguardia que potencia las habilidades comunicativas, persuasivas y creativas de sus participantes, promoviendo prácticas efectivas para enfrentar con estrategia, valentía, determinación los actuals retos comerciales.
Dirigido a:
Fuerzas comerciales In Company
Asesores independientes
Emprendedores
Agencias de ventas
Módulos
1
Ventas Productivas
- Disciplinas de acción comercial
- La venta emocional vs. La venta racional
- Motivar la acción de ventas: de prospecto a cliente
- El valor del entrenamiento comercial
2
Prospección de clientes online y offline
- Redes sociales y su impacto en el embudo de ventas
- Prospección a través de referencias
- Relacionamiento estratégico: clientes de aliados
- Gestión de Cross selling y Up Selling
3
El proceso de ventas efectivo
- Contacto inicial
- Generación de confianza: herramientas de storytelling
- Identificación de necesidades
- Ofertas a partir de beneficios
4
Negociación de ofertas
- Presentación creativa de ofertas
- Manejo de objeciones
- Apertura de relaciones a largo plazo
- Práctica de aplicación completa
La audacia comercial se adquiere, se desarrolla y es una elección valiente de los líderes empresariales que siempre buscan desafiar los patrones estadísticos.
Información general:
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14 horas de formación online
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2 horas por sesión
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Metodología experiencial y técnicas de gamificación